Pengetahuan adalah kekuatan. Apapun yang akan Anda jual, entah itu kopi, komputer, atau bullpen. Anda tetap perlu mengetahui dan memahami target pasar Anda. Jika Anda ingin tetap bertahan di dunia bisnis, Anda perlu mengetahui cara melakukan analisis pasar.
Analisis pasar adalah proses mengumpulkan informasi tentang pasar dalam suatu industri. Analisis Anda mempelajari dinamika pasar dan apa yang membuat calon pelanggan tergerak. Analisis pasar mungkin tampak rumit, tetapi sangat diperlukan jika Anda ingin mengarahkan bisnis Anda menuju sukses yang Anda inginkan. Saat Anda melakukan analisis pasar, Anda akan mempelajari hal-hal berikut:
• Siapakah calon pelanggan Anda?
• Apa kebiasaan berbelanja dan membeli pelanggan Anda?
• Seberapa besar target pasar Anda?
• Berapa calon pelanggan bersedia membayar?
• Siapa pesaing Anda?
• Apa kekuatan dan kelemahan pesaing Anda?
Analisis pasar Anda dapat membuat atau menghancurkan startup Anda. Menganalisis pasar membantu Anda mengurangi risiko karena Anda dapat lebih memahami pelanggan dan kondisi pasar Anda. Analisis Anda juga membantu Anda memperjelas apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing. Dengan begitu, Anda tahu apa yang membuat Anda menonjol. Atau, Anda tahu apa yang perlu Anda lakukan untuk membedakan diri Anda. Baik Anda memulai usaha, memperkenalkan produk baru, atau mengembangkan bisnis kecil Anda, riset pasar dapat membantu membawa Anda ke tingkat berikutnya. Dalam artikel kali ini akan kami tunjukkan bagaimana langkah demi langkah untuk melakukan analisis pasar.
- Tentukan Tujuan Studi Anda
Ada banyak alasan mengapa bisnis melakukan riset pasar. Anda dapat menggunakannya untuk menilai risiko bisnis (misalnya ancaman), mengurangi masalah, atau menciptakan peluang. Anda dapat melihat masalah masa lalu untuk mengurangi risiko di masa depan. Dan, analisis kesuksesan masa lalu untuk melihat apa yang perlu Anda terus lakukan di masa depan.
Sebelum memulai riset pasar apa pun, tentukan apakah analisis tersebut untuk tujuan internal atau eksternal. Tujuan internal mencakup hal-hal seperti meningkatkan arus kas atau operasi bisnis. Tujuan eksternal termasuk mencoba meyakinkan pemberi pinjaman untuk memberi Anda pinjaman bisnis.
Analisis Anda adalah bagian penting dari rencana bisnis kecil Anda. Ini menunjukkan kepada pemberi pinjaman bahwa Anda mengetahui industri Anda seperti punggung tangan Anda dan bahwa bisnis Anda memiliki potensi pertumbuhan. Jenis penelitian yang Anda lakukan bervariasi bergantung pada tujuan analisis Anda. Misalnya, Anda mengadakan studi untuk tujuan internal. Karena ini untuk tujuan internal, Anda mungkin tidak perlu mengumpulkan data sebanyak yang Anda lakukan dengan tujuan eksternal.
Pastikan Anda menentukan apakah studi Anda akan bersifat internal, eksternal, atau keduanya sebelum melanjutkan penelitian Anda. - Lihat Prospek Industri Anda
Dalam analisis Anda, buat garis besar keadaan industri Anda saat ini. Sertakan arah industri dengan menggunakan metrik seperti ukuran, tren, dan proyeksi pertumbuhan. Pastikan untuk memiliki data yang relevan untuk mendukung klaim Anda. Bagian ini akan memungkinkan investor atau pemberi pinjaman melihat bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda pada industri bisnis Anda. Dan, itu akan menunjukkan kepada mereka apakah industri Anda sepadan dengan waktu dan uang mereka atau tidak. - Tentukan Target Pelanggan
Sebenarnya, tidak setiap orang akan menjadi pelanggan Anda. Tapi tidak apa-apa! Saat Anda menganalisis pasar, Anda harus menentukan siapa pelanggan potensial Anda. Bagian dari proses ini disebut analisis pasar sasaran. Anda perlu memahami sepenuhnya siapa pelanggan Anda dan dari mana mereka berasal. Riset Anda harus memberikan gambaran yang jelas tentang calon pelanggan Anda. Perhatikan hal-hal seperti:
• Usia
• Pendapatan
• Jenis kelamin
• Lokasi
• Pendudukan
• Tingkat Pendidikan
• Status pernikahan atau keluarga
Setelah Anda mempersempit siapa pelanggan Anda, cari tahu kebutuhan, minat, kepribadian, dan demografi mereka. Pertimbangkan juga untuk membuat persona pelanggan berdasarkan riset Anda. Banyak bisnis memiliki banyak persona pelanggan. Setelah Anda menyusun karakteristik pelanggan yang berbeda, buat kepribadian yang berbeda untuk mewakili pelanggan biasa Anda.
Menentukan target pasar Anda dapat membantu Anda melayani pelanggan masa depan dengan lebih baik dan memasarkan dengan lebih efisien. Saat bisnis Anda berkembang, calon pelanggan Anda dapat berkembang atau berubah. Kunjungi kembali target pasar Anda dari waktu ke waktu untuk memastikan mereka masih sesuai dengan bisnis Anda. - Analisis Pesaing Anda
Untuk menganalisis pasar lebih lanjut, Anda perlu memahami persaingan Anda. Dan, Anda harus tahu siapa yang menjadi target pesaing Anda. Luangkan waktu untuk meneliti bisnis lain apa yang ada di luar sana. Perhatikan hal-hal seperti penawaran pesaing Anda, lokasi, target pelanggan, dan kerugian di pasar.
Buat daftar semua pesaing utama Anda. Periksa masing-masing di daftar dan tentukan kekuatan dan kelemahan mereka (analisis SWOT). Apa bisnis mereka yang tidak Anda miliki? Mengapa pelanggan memilih bisnis pesaing daripada bisnis Anda? Apakah mereka menimbulkan ancaman bagi bisnis Anda? Setelah Anda menguraikan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman pesaing Anda, beri peringkat dari yang paling mengancam hingga yang paling tidak mengancam. Kemudian, tentukan keunggulan dan posisi pemasaran startup Anda. - Kumpulkan Data Tambahan
Informasi adalah sekutu terbesar Anda dalam melakukan analisis pasar. Semakin banyak informasi yang Anda kumpulkan dan miliki, semakin baik bisnis Anda nantinya. Data yang Anda miliki harus tidak bias, relevan, dan faktual. Anda harus dapat mendukung penelitian Anda dan membuat keputusan berdasarkan informasi yang akurat. Gunakan sumber yang kredibel untuk mengumpulkan data tambahan. Anda dapat memanfaatkan sumber daya yang berbeda, seperti:
• Artikel jurnal perdagangan
• Kekuatan dan kelemahan pesaing
• Survei atau kuesioner pasar sasaran
• Informasi dari wawancara atau kelompok fokus dalam pasar sasaran Anda - Analisis Temuan Anda
Setelah Anda menganalisis pasar, sekarang saatnya untuk melihat temuan Anda. Tata semua penelitian Anda dan atur menggunakan bagian yang berbeda. Sertakan bagian untuk tujuan Anda, pasar sasaran, dan persaingan. Berikut beberapa hal lain yang harus Anda sertakan dalam temuan Anda:
• Ikhtisar tentang ukuran dan tingkat pertumbuhan industri Anda
• Persentase pangsa pasar Anda yang diproyeksikan
• Pandangan Anda tentang industri
• Diskon yang Anda rencanakan untuk ditawarkan
• Tren pembelian
• Perkiraan pertumbuhan bisnis Anda
• Harga penawaran Anda
• Berapa banyak pelanggan bersedia membayar
• Proyeksi arus kas Anda
• Grup pelanggan Anda
• Hasil analisis Anda yang lain
Berdasarkan penelitian Anda, Anda akan dapat memperkirakan hal-hal lain untuk bisnis Anda, seperti siklus arus kas, margin kotor, dan kebiasaan membeli pelanggan. - Praktikkan Apa Yang Telah Anda Analisis
Melakukan analisis pasar mungkin tampak seperti tugas yang menakutkan, tetapi bisnis Anda akan berterima kasih untuk itu nanti. Tentu, Anda akan menghabiskan banyak waktu mengerjakan analisis pemasaran Anda. Tapi, itu sangat berharga. Jangan buang semua penelitian ekstensif itu. Terapkan analisis Anda. Untuk tujuan internal, lihat bagaimana Anda dapat menggunakan temuan Anda untuk meningkatkan bisnis Anda. Gunakan analisis Anda untuk melihat apakah Anda dapat membuat proses bisnis Anda lebih efisien.
Jika Anda melakukan analisis untuk tujuan eksternal, bersiaplah untuk berbicara dengan pemberi pinjaman tentang penelitian dan kesimpulan Anda. Jangan hanya mengemas analisis Anda dan menyimpannya untuk “nanti”. Kunjungi kembali analisis pasar Anda sesekali untuk penyesuaian yang diperlukan.
Analisis pasar dimulai dengan memperhatikan pembukuan Anda. Sederhanakan proses akuntansi Anda dengan perangkat lunak akuntansi FINA GRATIS klik di sini. Catat pendapatan dan pengeluaran dengan mudah untuk menjaga bisnis Anda tetap berjalan. Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut? Bagaimana cara melakukan analisis pasar dan merampingkan akuntansi Anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp https://wa.me/62812-5298-2900. Kami siap membantu Anda
