CARA MENCIPTAKAN RASA URGENSI DALAM PENJUALAN
Interaksi penjualan berjalan dengan baik. Prospek tampaknya sangat tertarik, dan Anda merasa telah menutupi semua kemungkinan keberatan. Namun, prospek tidak melihat alasan atau kebutuhan untuk bertindak sekarang. Meskipun Anda dapat mengungkapkan masalah yang dialami pembeli, kecuali jika prospek dapat melihat alasan mendesak untuk bertindak hari ini, reaksi alaminya adalah mengulur waktu dan menunggu. Di bawah…