7 LANGKAH SALES PLAN UNTUK PERLANCAR PENJUALAN

Funnel FLARE menuliskan, dengan cara membuat sales plan atau rencana penjualan, target sales lebih mudah tercapai, tentu ini ingin terjadi diperusahaan anda bukan? Sekarang bagaimana merancang sales plan yang berkualitas. Pada kali ini Groedu International Consultan Surabaya meringkas pembuatan sales plan yang efektif.

Tetapkan tujuan tim atau perusahaan
Pertama, uraikan dulu tujuan perusahaan atau timmu. Dengan begitu, semua anggota tim sales bisa fokus mengejarnya. Apa tujuan perusahaan dibentuk, masalah apa yang ingin diselesaikan oleh perusahaan anda. Selain itu nilai yang ingin ditawarkan oleh calon pelanggan anda. Sebelumnya lakukanlah riset agar tidak salah sasaran. serta, coba lakukan analisis kompetitor. Ini akan membantumu memahami posisi perusahaan dan unique value proposition produkmu.
– Anda bisa mengetahui jawabannya lewat kolaborasi dengan :
– Pimpinan Perusahaan, Tim Pemasaraan
– Dan lain lain
target
Sudah memahami tujuan tim secara umum? Sekarang, saatnya menetapkan target sales berupa angka. Berikut cara menentukannya adalah riset angka yang realistis berdasarkan industry. Jangka waktu dan tenaga yang dibutuhkan tim untuk hasilkan 1 sales. Hitung incentive tim yang layak. Lalu coba ramu ketiganya menjadi target yang realistis. Dengan cara ini anda tak asal membuat target di sales plan.
Selain berupa hasil penjualan, target juga bisa berbentuk proses. Salah satu contohnya adalah jumlah sales call. Misalnya, 1 sales bisa dicapai dengan kurang lebih 20 sales call. Sementara itu, kamu punya target 5 sales dalam sebulan. Tetapkan saja target sales call dalam sebulan dengan cara: Target sales sebulan x jumlah sales call untuk 1 sales,= 5 x 20 = 100 sales call
Kira-kira, kenapa harus ada target berupa proses?
Ingat, ada banyak faktor yang memengaruhi keputusan pembelian prospek. Ini berarti, target angka sales (hasil) sangat mungkin tak tercapai. Sementara itu, target berupa proses lebih mudah diraih. Ini bisa menurunkan tingkat stres anggota tim anda, karena mereka merasa mampu meraih tujuan yang ada.
Tuliskan struktur organisasi
Siapa saja anggota timmu? Apa tanggung jawab mereka? Tulis semua ini dalam sales plan. Kalau ada, jabarkan juga rencana penambahan anggota. Dengan cara ini, anda bisa membuat rencana penjualan berkualitas.
Tetapkan target audiens
Misalnya,anda bekerja di perusahaan fashion wanita. Tentu saja, target pasarmu bukan “semua orang”. Audiensmu lebih spesifik dari itu. Sebagai contoh, ciri-ciri mereka adalah:
– perempuan
– Sucses dalam karier dan berpenghasilan tinggi
– Berusia 25 -40 tahun
Tinggal diperkotaan
Ingin mengekspresikan lewat fashion. Serta hubungkan ciri-ciri ini dengan produk yang anda jual. Kira-kira, bagaimana perusahaanmu bisa membantu mereka?
Tuliskan semuanya di rencana penjualan, Cara ini membuat sales plan-mu makin lengkap. Pencarian prospek juga jauh lebih terarah. Dengan target audiens jelas, anda tahu produk harus ditawarkan kepada siapa. Ini membuat proses penjualanmu lebih maksimal.
Rancang metode dan strategi penjualan
Poin 1-4 merupakan data-data yang berkaitan dengan tim. Sekarang, waktunya merancang teknis penjualan. Secara umum, ada 3 strategi yang harus kamu tetapkan:
– Sales methodology pendekatan dan praktik yang membantu sales strategi anda
– Sales stages tahap tahap yang dibutuhkan untuk mengonversi prospek menjadi pelanggan
– Sales playbook tehnik mengontak prospek di tahap tahap sales proses
Buat rencana eksekusi
Perlahan-lahan, rencana penjualan anda makin matang. Anda tinggal melengkapinya dengan rencana eksekusi yang detail. Coba tuliskan kapan sebuah langkah teknis dilakukan. Dengan cara membuat deadline, sales plan-anda tak jadi rencana belaka.
Misalnya, anda harus mencari tenaga sales baru. Kapan tenaga baru itu mulai direkrut? Lalu, bagaimana dengan tenaga yang sudah ada? Kapan mereka harus mulai bekerja agar target bisa tercapai?
Pikirkan rencana evaluasi
Terakhir, buatlah rencana evaluasi. Apakah target-target seperti closing dan sales call bisa tercapai? Jangan-jangan, ada masalah yang harus anda selesaikan. Evaluasi bisa dilakukan di akhir bulan atau kuartal. Sesuaikan saja semuanya dengan kebutuhan anda.
Info lanjutan silahkan klik di SINI : info lanjutan
Semoga Artikel ini bermanfaat. Dan jika Anda membutuhkan informasi lebih detil perihal manajemen membuat sales plan atau Anda tengah membutuhkan konsultan profesional untuk membantu Anda ? Kami siap membantu. SIlahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui WhatsApp 0812-5298-2900.