Kali ini Groedu International Consultant Surabaya, Jogjakarta, Semarang, Bandung dan Jakarta sedang mengulas langkah-langkah dalam me-launching produk. Seperti yang kita ketahui sekitar 95% produk gagal total di pasar, sisanya berhasil dengan strategi masing-masing. Pada kali ini cermati lengkah-langkah yang bagaimana yang membuat perusahaan bisa berhasil dalam launching produk
- Riset Pasar dan Pelajari Target Pasar Anda
Riset pasar sudah menjadi basis strategi bisnis apapun karena dari situ Anda dapat mengetahui tantangan dan kesempatan yang ada dalam target pasar Anda. Sebagai tambahan selain Anda juga dapat mengenal target audiens Anda, tentunya Anda juga bisa mengenal para pesaing produk Anda. Merupakan hal penting untuk mengetahui pelanggan ideal yang Anda cari karena orang tersebut yang nantinya akan menjadi pencoba pertama, dimana hal tersebut krusial dalam kesuksesan launching produk baru Anda.
- Buat Draf Pernyataan Penempatan Produk
Sebuah pernyataan penempatan dapat mendeskripsikan produk, target audiens, dan bagaimana produk Anda akan memenuhi kebutuhan pasar.
- Jalankan penempatan oleh pemangku kepentingan utama
Sebelum melangkah lebih jauh, Anda ingin menyampaikan pernyataan pemosisian Anda kepada pemangku kepentingan internal utama, termasuk tim produk dan tim pemasaran. Untuk ecommerce, ini mungkin termasuk pengulangan dalam tim Customer Experience (CX) Anda karena mereka memiliki lebih banyak pengalaman menghadapi pelanggan Anda secara langsung.
Jika Anda seorang solopreneur, Anda juga bisa meminta feedback dari seorang penasihan, teman dekat, ataupun keluarga yang memiliki pengalaman langsung di industri atau cocok dengan target audiens Anda. Hal ini untuk menentukan berapa bobot dari masukan mereka.
- Siapkan Strategi Go-to-Market
Strategi ini adalah rencana yang nantinya Anda gunakan untuk mempromosikan produk Anda. Ada 2 model dalam strategi ini yaitu:
- Model Funnel-growth
Strategi Funnel-growth merupakan fokus pendekatan dalam membuat prospek penjualan dan merubah merka menjadi pelanggan. Sebuah model penjualan yang sangat tradisional.
- Model Flywheel-growth
Model strategi ini juga terhitung sebagai cara dimana pelanggan Anda dapat membantu mengembangkan bisnis Anda (media sosial, dari mulut ke mulut, review, dll)
- Siapkan tanggal launching produk
Ketika ingin menentukan tanggal perilisan produk, Anda tentunya ingin mempertimbangkan berapa lama lagi waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pembuatan produk Anda dan menyelenggarakan kampanye pemasaran. Anda mungkin juga ingin melakukan soft launching.
Soft launching dapat diartikan sebuah strategi launching produk sebelum produk tersebut “resmi” rilis ke pasar. Strategi ini termasuk populer karena dapat memberikan rasa bagaimana reaksi pelanggan potensial terhadap produk Anda nantinya.
- Rencanakan Pemasaran Launching Produk Anda
Anda ingin merencanakan irama upaya pemasaran Anda untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal tanpa melelahkan pelanggan Anda. Berikut hal yang ingin Anda pertimbangkan.
- Influencer Marketing: Inlfuencer mana yang mungkin cocok untuk produk Anda?
- Content Marketing: Postingan blog, panduan, video, podcast dan konten lain macam apa yang bermanfaat bagi Anda?
- Periklanan PPC (paid-per-click): Dalam keadaan tertentu, kampanye PPC dapat menjadi rute paling mengsukseskan dalam menghasilkan pendapatan dan tentunya sangatlah mahal.
- Acara Launching: Acara ini bisa berupa pesta perilisan, acara dalam toko, atau promosi crossing bersama brand lainnya, dan tentunya juga bisa sebuah acara digital
- Siapkan Tim Anda
Anda dapat memberikan insentif kepada tim penjualan dan pemegang kepentingan utama Anda agar mereka dapat mendorong produk tersebut. Anda tentunya juga ingin memberikan tujuan yang jelas dan kunci peforma indikator (KPI) kepada mereka.
Dan terakhir, pastikan tim suport Anda mendapatkan informasi, peralatan, dan kebutuhan yang diperlukan. Rekrut atau minta bantuan pegawai dari departemen lainnya untuk membantu ketika acara perilisan berlangsung.
- Luncurkan dan ukur kesuksesan Anda
Sekarang saatnya untuk meluncurkan dan melihat bagaimana kelancaran launching produk Anda. Ketika Anda melakukannya, pastikan untuk melacak KPI Anda. Meskipun launching produk Anda tidak sesuai harapan, Anda tetap ingin melacak di mana kesalahannya sehingga Anda dapat memperbaikinya besok.
Info lanjutan lebih banyak: klik di SINI
Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, dan apabila pembaca membutuhkan informasi lebih lanjut dan pendampingan dalam launching suatu produk silahkan klik DI SINI. Kami siap mendampingi anda.
