Membantu tim penjualan mencapai sasaran penjualan mereka tidaklah mudah. Jika bisnis penjualan Anda tidak mencapai tujuan yang diinginkan, tidak disarankan bagi Anda untuk sesegera mungkin meluncurkan lebih banyak sales di lapangan hanya untuk menyelesaikan masalah. Salah satu solusi utama adalah meluangkan waktu untuk evaluasi kembali dan mengoptimalkan manajemen wilayah penjualan Anda.
Apa yang dimaksud Manajemen Wilayah Penjualan?
Manajemen wilayah penjualan adalah proses komprehensif pembuatan wilayah penjualan, dimana tempat Anda menaruh perwakilan sales Anda ke wilayah tersebut sekaligus mengawasi kinerja mereka, dan membuat penyesuaian seperlunya untuk memastikan mereka berjalan secara efektif dan efisien.
Baca juga artikel : strategi mengelola sales territory management
Dalam manajemen wilayah yang baik, wilayah yang terdesain agar perwakilan sales dapat menghasilkan kesempatan yang cukup untuk menyentuh kuota penjualan, sekaligus membuat hubungan pelanggan yang berada di wilayah tersebut. Ada hal penting yang harus diingat bahwa manajemen wilayah penjualan terbaik memerlukan sebuah siklus peninjauan wilayah yang konstan dan membuat penyesuaian yang sebutuhhnya untuk membantu perwakilan sales Anda mencapai sasaran penjualan.
Cara Membuat Wilayah Penjualan
Dimulai dari mendefinisikan wilayah itu sendiri. Hal ini bisa menjadi prospek yang sulit. Namun, dengan mind set, dan proses yang tepat, Anda dapat membagi wilayah penjualan yang efektif dan cocok untuk pelanggan Anda.
Evaluasi pasar Anda
Pertimbangkan wilayah penjualan yang tepat untuk pelanggan dan pasar Anda. Mengevaluasi pasar Anda yang sekarang dapat membekali Anda dengan informasi beharga yang akan membantu Anda membagi wilayah penjualan secara efektif dan memungkinkan perwakilan sales Anda konsisten dalam mencapai sasaran penjualan.
Yang ingin Anda perhatikan adalah hal seperti:
- Dimana lokasi akun tersebut?
- Berapa banyak akun saat ini?
- Berapa banyak akun tesebut telah membeli produk Saya?
Pembagian Wilayah
Dengan menggunakan data penjualan lampau dan informasi yang Anda dapat dari hasil mengevaluasi keadaan pasar, Anda dengan yakin dapat menggolongkan akun dan prospek terdekat ke sebuah wilayah geografis dengan perkiraan nilai yang sama. Nilai ini antara dapat menjadi angka banyaknya akun atau pendapatan akun.
Petakan wilayah secara visual untuk melihat dengan jelas di mana mereka berbaris dan memastikan tidak ada yang tumpang tindih.
Baca juga artikel :5 praktek terbaik untuk sales territory management anda
Tetapkan perwakilan sales pada setiap wilayah
Setelah pemetaan wilayah selsai Anda dapat menetapkan perwakilan sales Anda. Seperti tadi ketika melihat lokasi akun dan prospek Anda berada, selanjutnya Anda ingin mempertimbangkan dimana Anda akan meletakkan perwakilan sales Anda.
Dalam lapangan penjualan, lokasi geografis akan menjadi salah satu pendorong utama bagaimana perwakilan sales Anda dengan wilayahnya dipasangkan. Jadi, tetapkanlah wilayah dimana perwakilan sales Anda berada didalam atau disekitarnya untuk memaksimalkan efesiensi.
Dan juga, jika Anda memiliki perbedaan nilai wilayah, pertimbangkan untuk memberikan perwakilan sales Anda yang profesional dan produktif ke wilayah dengan nilai tertinggi.
Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, apabila pembaca membutuhkan training sales territory management, dan pembangunan tim penjualan, silahkan hubungi kami di SINI. Atau di alamat email ini : groedu@gmail.com.
