Kali ini konsultan manajemen Groedu Internasional Consultant Surabaya, Jakarta, Bandung, Semarang, Jogjakarta dan Denpasar mengulas bagaimana meningkatkan profit perusahaan melalui penjualan. Memang pendapatan dari perusahaan yang paling besar berasal dari penjualan, oleh sebab itu mengapa perusahaan lebih memberikan skala dukungan tertinggi pada divisi bagian penjualan. Tanpa penjualan, perusahaan tentunya tidak akan berdaya karena biaya operasional perusahaan bersifat tetap. Nah, agar divisi penjualan bisa berkembang dengan baik dan mendukung profit perusahaan maka sebaiknya Anda bisa mengikuti langkah-langkah berikut.
Baca juga artikel : strategi penjualan omnichannel
Tunjang divisi pemasaran dengan sarana yang mendukung
Kegiatan penjualan di perusahaan bisa dilakukan secara off line maupun on line. Kegiatan secara off line tentunya membutuhkan biaya operasional yang tidak sedikit, dimana tim penjualan melakukan kunjungan maupun melakukan travelling ke wilayah penjualan yang ditentukan. Supaya Tim penjualan bisa melakukan pekerjaannya dengan cepat, maka dibutuhkan kendaraan operasional dalam kegiatannya. Kadang perusahaan mengabaikan hal ini, meskipun hal ini sangat penting dalam mendapatkan penjualan yang lebih banyak. Untuk itu dukung divisi penjualan ini dengan sarana dan prasarana yang cukup memadai untuk memudahkan tim penjualan melakukan gerakan yang cepat dalam pekerjaan penjualan.
Berikan skema reward yang tepat pada tim penjualan
Tim penjualan sangat penting untuk mendapatkan reward atas keberhasilannya. Oleh sebab itu perusahaan sebaiknya memperhatikan hal ini. Oleh karena perusahaan sangat membutuhkan pendapatan dari penjualan agar profit meningkat, maka perhitungan reward bisa sangat memotivasi. Perusahaan bisa membuat skema insentif yang layak agar tim penjualan terus bisa bergerak dan diandalkan oleh perusahaan sebagai penghasil masukan yang tinggi agar profit perusahaan bisa maksimal. Dengan demikian harapan perusahaan mendapatkan profit yang cukup baik bisa dicapai dari Tim penjualan yang solid.
Berikan training Tim penjualan secara berkala
Untuk menunjang kecakapan tim penjualan, perusahaan perlu memberikan anggaran untuk training SDM agar kinerja Tim penjualan semakin meningkat. Pada umumnya perusahaan jarang memperhatikan hal ini, TIM penjualan dianggap sebagai karyawan biasa yang tidak banyak membawa perubahan. Fenomena yang keliru ini akan memperburuk perusahaan dalam meningkatkan pendapatannya. Seperti yang kita ketahui melakukan penjualan tidak mudah, apalagi dengan hadirnya kompetitor yang sangat luar biasa banyak. Kecakapan tim penjualan dalam melakukan penjualan adalah bekal mereka untuk terjun dalam persaingan. Membangun training centre tersendiri akan menjadi alternatif dalam melatih tim penjualan agar bisa lebih handal.
Baca juga artikel : membangun tim penjualan untuk UKM produk consumer maupun B2B
Lakukan evaluasi dengan benar tim penjualan
Perusahaan memang sudah mengeluarkan banyak anggaran untuk kegiatan para Tim penjualan dalam meningkatkan pendapatan perusahaan, serta tidak akan membiarkan Tim penjualan itu diukur secara kinerja. Maka evaluasi masing-masing anggota Tim penjualan sangat penting dan ini menjadi hal wajib dilakukan agar prestasi bagian penjualan bisa berkembang dengan baik. Evaluasi setiap bulan akan membantu perusahaan untuk memiliki tim penjualan yang handal dalam membantu perusahaan untuk bertumbuh. Dengan menggunakan KPI mereka bisa diukur dengan baik kinerjanya. Siapa yang berprestasi akan diberikan reward sedemikian rupa sehingga Tim penjualan semakin membantu perusahaan dalam mencapai tujuannya. Tim penjualan adalah daya ungkit perusahaan untuk terus berkembang.
Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, apabila pembaca membutuhkan informasi mengenai bagaimana membangun tim penjualan yang handal silahkan hubungi kami di SINI. Kami siap membantu Anda.
