Pada saat ini penilaian kinerja TIM penjualan tidak hanya pada sisi target penjualan saja karena jika ini dilakukan , maka banyak aspek lainnya yang terkait penjualan tidak bisa diukur secara keseluruhan. Misalnya untuk mendapatkan penjualan terdapat beberapa proses seperti berapa banyak kunjungan setiap hari dilakukan salesman, berapa SKU produk yang dijual oleh salesman, Jika salesman diberikan beban kerja melakukan display maka ukuran keberhasilan apa yang akan dijadikan indikator penilaian kinerja salesman pada kegiatan mendisplay tersebut.
Lalu kalau keberhasilan penjualan juga diukur dari tingkat keberhasilan penguangan, atau pencairan kredit yang diberikan kepada customer, maka indikator penyelesaian piutang juga dapat diukur.
Jika salesman menjual secara B TO B, selain target penjualan, kunjungan dan jumlah penawaran akan diukur untuk melihat tingkat keberhasilan dalam penjualan. KPI sangat penting dibuat agar keberhasilan Tim penjualan bisa diukur dengan baik dan untuk mendukungnya perusahaan dapat memperhatikan hal kritikal yang mesti dikedepankan dan di-support oleh perusahaan. Misalnya jika penjualan di outlet terbesar karena display, maka perusahaan mesti mensupport display sebanyak mungkin di outlet-outlet di mana produk dijual oleh perusahaan.
Pada webinar ini peserta akan mendapatkan masukan-masukan antara lain :
- Manfaat dan kegunaan KPI tim penjualan
- Hirarki penyusunan KPI TIM penjualan
- Langkah-langkah Menyusun KPI TIM Penjualan yang dapat diimplementasikan
- Siklus Penetapan KPI (Identifikasi, Penentuan, pembobotan, pengukuran dan pencapaian KPI serta pelaporan)
- Melakukan evaluasi hasil KPI dan menyusun ulang KPI
- Contoh KPI B To B selling dan B to C selling
Tertarik dengan materi ini? Silahklan ikuti webinar di tanggal 28 Oktober 2021.
Hari Kamis, 28 Oktober 2021
Pukul : 09.00-12.00 WIB
Investasi : Rp 599.000,-
Promo 25 orang pertama daftar Rp 399.000,-
Daftar ke 081-252982900
Info : www.trainingpemasaransurabaya.com
