Untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat perusahaan dituntut untuk bisa bersaing atau mempertahankan perusahaan sedemikian rupa agar bisa survive dengan strategi pengembangan usaha. Strategi pengembangan usaha bisa dilakukan dengan cara peningkatan penetrasi produk, perluasan pasar, pengembangan produk dan diferensiasi produk.
Apa yang dimaksud dengan strategi pengembangan usaha terkait dengan produk tersebut?
Strategi pengembangan produk. Bagi perusahaan yang tidak memproduksi sendiri dan sangat tergantung dengan supplier, strategi pengembangan produk ini bisa dilakukan dengan menambah supplier baru secara berkala agar mendapatkan produk yang bisa dipenetrasikan ke pasar. Produk baru dari supplier baru sangat penting untuk menjadi portofolio perusahaan dalam mengembangkan usaha. Oleh sebab itu pada perusahaan trading company adalah melakukan pengembangan produk melalui supplier yang memasoknya. Berbeda dengan produsen penghasil produk, pengembangan produk bisa dilakukan dengan mengembangkan munculnya produk baru dari R&D pengembangan produk di pabrik.
Diferensiasi produk. Melalui produk yang berbeda dan nilai yang tinggi dan kualitas yang bagus, produk dapat menjadi pilihan konsumen dalam memenuhi kebutuhannya. Mengapa mesti memiliki portofolio produk yang berbeda dengan produk yang lain?, misalnya harga berkompetisi, model yang lebih baik dan sempurna, warna, penggunaan lebih mudah dan kelebihan-kelebihan yang dimiliki sehingga menjadi produk yang berbeda dengan produk pesaingnya akan siap untuk dipenetrasikan ke pasar. Oleh sebab itu pengembangan produk melalui diferensiasi akan bisa menjadi andalan perusahaan dalam pengembangan bisnis.
Penetrasi produk. Dengan adanya varian produk yang beraneka ragam maka pembeli memiliki pilihan yang beragam. Oleh sebab itu kegiatan penetrasi produk dengan menawarkan berbagai produk kepada konsumen langsung maupun kepada penyalur, dapat lebih mudah dibanding varian produk yang sangat terbatas.
Perluasan pasar. Salah satu cara untuk meningkatkan penjualan adalah memperlebar luasan wilayah pemasaran. Yang tadinya mungkin hanya beberapa kota, kemudian diperluas banyak kota bahkan penjualan dilakukan online sehingga pelanggan mulai tidak dibatasi oleh lokasi-lokasi. Perluasan pasar akan menjadi lebih mudah dengan menggunakan internet sebagai sarana promosi dan penjualannya.
Beberapa strategi pengembangan usaha diatas akan bermanfaat jika implementasi dilakukan secara ketat dan terkontrol. Semoga artikel ini menambah wawasan dan bermanfaat bagi pembaca, apabila pembaca membutuhkan informasi lebih lanjut dan membutuhkan pendampingan dalam penetapan strategi perusahaan, busniness plan dan yang bersifat strategik. Silahkan klik di sini untuk mendapatkan informasinya.
