Dengan banyaknya peristiwa yang berlangsung selama tahun 2020, digitalisasi bisnis semakin meningkat secara signifikan. Bisnis di semua relung dipaksa untuk mempertimbangkan kembali model mereka dan mencari aliran keuntungan tambahan secara online. Meskipun ini adalah situasi yang sulit bagi suatu perekonomian, ini adalah pergeseran pasar digital yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Pemasaran konten semakin mendapatkan daya tarik sebagai komponen penting dari strategi pemasaran B2B yang sukses. Ini memungkinkan Anda untuk menghasilkan, menarik, dan memelihara prospek dan mengekspresikan suara dan identitas unik merek Anda dalam prosesnya. Pemasaran konten adalah alat yang baik untuk membangun kepercayaan dan mendapatkan lebih banyak visibilitas. Ini menetapkan merek Anda sebagai otoritas di bidang Anda dan memupuk prospek B2B.
Strategi pemasaran konten Anda perlu dibangun di sekitar profil pelanggan Anda dan selaras dengan strategi perolehan prospek Anda secara keseluruhan. Strategi pemasaran konten B2B terbaik adalah koheren, menarik, dan menawarkan nilai tambah untuk prospek, membina mereka, dan memimpin mereka melalui corong penjualan.
Strategi pemasaran konten B2B Anda harus diuraikan serupa dengan strategi perolehan prospek Anda secara keseluruhan dan terdiri dari tahap sebelum, selama, dan setelah yang memenuhi semua kebutuhan prospek Anda. Mari kita lihat lebih dekat jenis konten apa yang relevan dengan masing-masing tahapan ini.
- Konten kesadaran dan koneksi
Jenis konten perolehan prospek B2B ini bertujuan untuk meningkatkan visibilitas merek Anda dan meningkatkan kesadaran. Ini menetapkan dasar untuk hubungan yang Anda coba bangun dengan prospek Anda. Tingkat konversi yang terkait dengan jenis konten ini tidak akan mencengangkan. tetapi, fokus di sini adalah untuk menarik dan mendapatkan perhatian audiens Anda. Strategi pemasaran konten kesadaran populer meliputi:
• Posting blog
• Video pendidikan
• Infografis
• EB-book atau panduan gratis
• Podcast.
Jenis konten ini bisa lebih luas, memiliki nuansa dan esensi yang lebih umum. Mereka tidak perlu ditargetkan secara spesifik seperti jenis konten lainnya. Fokus utama mereka adalah untuk menawarkan wawasan yang informatif dan mendidik, serta membangun kepercayaan mereka pada keahlian dan merek Anda. - Konten khusus industri
Langkah selanjutnya dalam strategi pemasaran konten Anda harus memperkuat visibilitas dan otoritas Anda dan menjadi sumber informasi tepercaya. Pada tahap ini, konten Anda akan lebih spesifik ditargetkan ke audiens B2B Anda dan lebih detail. Strategi pemasaran konten ini yang populer meliputi:
• Posting blog khusus industri yang ditargetkan untuk pakar industri
• Konten pendidikan seperti grafik perbandingan
• Buletin
• E-Book dan panduan khusus industri
• Pemasaran Email
• Webinar. - Konten pengambil keputusan
Langkah terakhir dari perjalanan pembeli yang harus Anda tutupi dengan strategi pemasaran konten Anda adalah bagian bawah corong. Dengan langkah ini, prospek Anda telah terlibat, dipupuk, dan menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Strategi perolehan prospek B2B terbaik secara khusus difokuskan pada tahap ini, karena di sinilah sebagian besar konversi akan terjadi.
Konten ini ditargetkan untuk spesialis industri dan harus memberikan nilai nyata. Spesialis industri tidak akan terpesona dengan hal-hal umum yang sudah mereka ketahui. Mereka akan tertarik dengan konten bernilai tinggi yang dapat memberikan hasil. Strategi pemasaran konten ini yang populer meliputi:
• Halaman arahan yang berdedikasi dan sangat menarik
• Penawaran uji coba gratis
• Studi kasus
• Penawaran diskon khusus
• Konsultasi gratis atau berdiskon
• Webinar gratis atau berbayar.
Ya, pemasaran konten adalah komitmen jangka panjang dan bukan hal yang mudah. Namun, untuk memastikan Anda mencakup semua tahapan corong penjualan dan menarik audiens serta memimpin seefisien mungkin, Anda tidak harus selalu memulai dari awal.
Anda mungkin sudah memiliki konten yang berpotensi tinggi dan dapat diperbarui atau diubah menjadi materi penghasil prospek B2B. Misalnya, Anda mungkin sudah memiliki sekumpulan postingan blog tentang topik tertentu. Anda dapat membuat bundel atau bahkan eBook atau panduan dari posting blog ini.
Anda juga dapat menambahkan fitur pengoptimalan ke konten Anda yang sudah ada. Misalnya, tambahkan CTA yang kuat di halaman blog Anda, tambahkan formulir opt-in, atau buat halaman arahan khusus. Setelah Anda mengetahui langkah-langkah ini, gunakan setiap saluran relevan yang Anda bisa untuk mempromosikan konten penghasil prospek B2B Anda:
• Bagikan di media sosial Anda.
• Gunakan untuk mendapatkan pelanggan email dengan formulir keikutsertaan.
• Iklankan di platform industri dan komunitas online.
• Buat halaman arahan khusus untuk itu.
• Gunakan untuk kampanye PPC Anda.
Apapun yang Anda pilih, fokuslah pada kualitas daripada kuantitas. Alih-alih menghasilkan 100 posting blog tanpa nilai nyata, strategi pembuatan prospek B2B Anda harus menyertakan konten pendidikan dan dapat dibagikan secara terstruktur dengan baik dan membawa nilai nyata bagi pembaca.
Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca, apabila pembaca membutuhkan informasi tentang artikel di atas atau mendapatkan pendampingan dalam penjualan B2B, silahkan hubungi kami di klik http://klikwa.net/groedu.limardi. Kami siap mendampingi anda.
