Bisakah Anda Memberitahu Saya Secara Tepat Berapa Banyak Prospek yang Anda Butuhkan untuk Mencapai Sasaran Pendapatan Anda? Berapa Persisnya Yang Anda Butuhkan Untuk Mencapai Tujuan Anda Di Bulan ini?
Ini mungkin salah satu tantangan yang melekat dengan banyaknya target pendapatan yang terlewat yang terjadi dalam bisnis saat ini. HubSpot melaporkannya pada 23% dan Salesforce pada 43% perusahaan dapat secara konsisten mencapai sasaran pendapatan dari bulan ke bulan dan kuartal ke kuartal. Mungkin saja perusahaan yang menggunakan alat ini mengungguli perusahaan yang masih belum menggunakan otomasi pemasaran dan sistem CRM.
Dalam artikel kali ini akan kami tunjukkan beberapa cara yang dapat membantu Anda menghadapi tantangan ini.
Bangun Siklus Pendapatan Anda Saat Ini
Apa itu siklus pendapatan? Singkatnya, ini adalah sekumpulan metrik yang mengukur dengan tepat bagaimana kinerja pemasaran dan penjualan Anda saat ini.
Ini dimulai dengan jumlah pengunjung ke situs web Anda, menghitung berdasarkan rasio konversi seluruh situs, jumlah kontak baru yang Anda dapatkan setiap bulan, kemudian menghitung jumlah mereka yang merupakan prospek yang memenuhi syarat pemasaran dan terakhir memberi tahu Anda berapa banyak yang seharusnya. prospek yang memenuhi syarat penjualan.
Dari sana, metrik penjualan meningkat dan Anda menghitung jumlah peluang penjualan yang Anda harapkan dari prospek yang memenuhi syarat penjualan tersebut. Kemudian Anda dapat melihat berapa banyak dari peluang tersebut yang akhirnya mendapatkan proposal dan berapa persen dari proposal yang biasanya ditutup dan berubah menjadi pendapatan pelanggan baru.
Taktik Pemasaran Apa yang Anda Butuhkan?
Sekarang setelah Anda mengetahui angka-angka Anda, sebaiknya Anda mulai memikirkan tentang taktik pemasaran apa yang Anda butuhkan untuk 3x menghasilkan prospek hanya dalam beberapa bulan.
Tepatnya, Anda harus mengetahui apa yang dapat Anda peras dari taktik Anda saat ini jika Anda dapat membuka lebih banyak uang untuk taktik saat ini. Tetapi Anda juga akan memerlukan rencana seputar saluran baru dan taktik baru apa yang dapat Anda tambahkan ke rencana permainan eksekusi untuk mendapatkan lebih banyak prospek.
Berikut beberapa taktik yang akan kami pertimbangkan untuk menambah jumlah prospek:
• Video-Video berfungsi seperti pesona, dan tidak pernah semudah atau seorientasi nilai seperti sekarang selama krisis COVID-19. Saat ini, video buatan rumah dengan pengeditan profesional diselesaikan dengan biaya kurang dari $ 1.000. Anda dapat melakukan satu atau dua bulan dan mendorong perolehan prospek dengan video di situs web Anda, pos sosial, kampanye email, dan lainnya.
• Obrolan- Kami melihat banyak perusahaan masih belum menggunakan obrolan, atau jika ya, mereka tidak menggunakannya dengan benar. Ini adalah cara yang bagus untuk segera meningkatkan jumlah prospek dengan membiarkan orang yang serius melewati formulir dan segera memulai percakapan.
• Peningkatan Optimasi- Ini mungkin tidak terlalu jelas, tetapi dengan menggandakan pengoptimalan, Anda dapat menggandakan atau bahkan melipatgandakan prospek dari halaman yang sangat dikunjungi. Membuat beberapa penyesuaian kecil dalam waktu singkat secara teratur dari bulan ke bulan dapat memberikan peningkatan besar bagi perolehan prospek Anda dengan sedikit usaha.
• Influencer- Jika Anda membutuhkan lebih banyak pengunjung dan tidak punya waktu untuk menunggu organik meningkat, atau jika Anda tidak memiliki anggaran untuk penelusuran berbayar atau iklan sosial berbayar, pertimbangkan untuk menghubungi beberapa influencer. Bagikan konten dengan audiens mereka dan dorong lebih banyak orang yang ditargetkan kembali ke situs Anda.
• Afiliasi- Ini adalah taktik lain yang tidak banyak diketahui yang telah menghasilkan banyak sekali klien kami. Temukan organisasi, asosiasi, atau grup yang melayani prospek Anda dan kemudian bermitra dengan beberapa perusahaan nonkompetitif lainnya untuk melakukan pemberian hadiah. Setiap mitra memberikan penawaran konten dan asosiasi mempromosikan paket tersebut. Untuk investasi terbatas, ini mendorong sejumlah besar prospek baru dalam waktu singkat.
Peningkatan Eksekusi Penjualan
Dengan tujuan baru yang ditetapkan untuk Anda, kami akan lalai jika tidak membicarakan cara lain untuk mencapai tujuan tersebut selain peningkatan prospek 3X lipat dalam waktu singkat. Tentu saja, cara terbaik untuk mencapai sasaran tersebut adalah bekerja di bagian belakang proses penjualan dan fokus pada tingkat penutupan.
Anda bisa saja bekerja untuk menggandakan tingkat penutupan Anda, terutama jika nilainya rendah. Beralih dari 20% menjadi 40% masuk akal. Jika Anda sudah menutup 80% proposal yang Anda kirimkan, ini mungkin merupakan peningkatan besar, tetapi kami jarang melihatnya. Sebagian besar perusahaan berada dalam kisaran 40% hingga 50%, dan beberapa sebenarnya berada di kisaran 10% hingga 20%.
Bergantung pada situasi Anda, dengan melihat apa yang dilakukan repetisi, Anda dapat membuat dampak besar dengan membantu mereka meningkatkan close rate mereka. Misalnya, Anda dapat bekerja untuk:
• Tingkatkan presentasi akhir untuk memastikan 99% tentang prospek dan hanya 1% tentang Anda
• Pastikan perwakilan tidak mengirimkan proposal terlalu dini dan mengajukan pertanyaan di akhir perjalanan pembeli yang membantu Anda membuat rekomendasi bersama dengan umpan balik dan panduan prospek
• MemberikanProspek lebih banyak kesempatan untuk mendengar dari pelanggan yang puas saat ini dalam bentuk gulungan referensi, studi kasus, testimonial video, dan cerita yang menarik
• Rancang proses penjualan yang memandu, menasihati, dan mendidik prospek dengan cepat, efisien, dan dengan cara yang menarik secara emosional
Lakukan perubahan ini dan Anda dapat langsung menghubungkan taktik dalam penjualan dan pemasaran ke nomor tertentu. Ini akan memberikan keyakinan sehingga Anda tahu apa yang perlu Anda lakukan, kapan dan sejauh mana untuk menghasilkan jumlah yang tepat dari prospek, peluang penjualan dan pelanggan baru untuk mendorong penjualan atau sasaran pendapatan Anda.
Demikian jika Anda membutuhkan informasi atau ingin berdiskusi dengan kami perihal bagaimana cara penjualan yang efektif dan benar-benar menghasilkan? Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor WA https://wa.me/6281252982900. Kami siap membantu Anda.
