Pada saat ini tantangan Distributor sangat berat, selain terkena oleh situasi Covid-19, pencarian sales juga sulit. Dan mereka mesti bertahan dengan meningkatkan profit agar biaya operasional bisa ditunjang. Beberapa langkah yang bisa dilakukan dalam meningkatkan profit distributor adalah seperti yang terpaparkan dibagian berikut ini.
Pilih produk yang menguntungkan
Carilah produk yang Fast Moving sebagai produk Utama, meskipun produk fast moving seringkali profit di bawah 10%. Carilah produk yang memiliki margin diatas 10% untuk produk Tambahan. Usahakan Distributor bekerja sama dengan minimal 10 Supplier, 3 supplier sebagai produk utama dan 7 supplier sebagai produk tambahan.
Manfaatkan subsidi pembiayaan dari supplier
Bentuk Tim penjualan Mix produk dan eksluive produk. Tujuan dibentuk tim penjualan ekslusive adalah untuk menghandle penjualan produk 3 supplier utama dan Tim penjualan mix untuk menghandle 7 supplier produk tambahan.Apabila Supplier menghendaki sales ekslusive, minta bantuan subsidi pembiayaan sales exlusive. Subsidi pembiayaan bisa dalam bentuk Gaji atau Insentif. Jika memungkin negosiasi minta bantuan Supplier untuk subsidi insentif/ Gaji salesman untuk produk yang bermargin kecil. Jika memungkin juga mengajukan subsidi gaji atau insentif untuk produk baru yang dipasarkan oleh supplier.
Manfaatkan anggaran promosi supplier
Hindari untuk mengeluarkan anggaran sendiri untuk promosikan produk supplier. Karena ini bukan tanggung jawab Distributor. Jika dari supplier terdapat anggaran promosi, gunakan anggaran ini untuk meningkatkan penjualan. Misalnya penjualan produk berpromosi, beli satu produk bonus satu produk. Upayakan target penjualan yang diberikan supplier dicapai 100% agar Distributor mendapatkan bonus dari supplier.
Rapikan operasional Distribusi
Buatlah Mapping Wilayah Penjualan , tujuannya agar aktivitas penjualan salesman tertata rapi, sehingga pemberian bahan bakar, parkir dan uang makan kepada SALESMAN sudah standard. Tujuan lain mapping wilayah penjualan adalah agar Delivery service bisa mengikuti rute – sesuai order-order yang telah didapatkan oleh salesman.Tujuan lain merapikan OPERASIONAL DISTRIBUSI adalah agar biaya operasional bagian penjualan dan delivery servivce hemat.
Kelola Kas keluar dengan bijak
Buat anggaran biaya oprasional setiap departemen, sehingga uang keluar yang tidak perlu bisa diminimalkan. Serta Bandingkan antara anggaran dan realisasi.
Seperti yang diketahui di Gudang dan logistik BIAYA YANG BANYAK KELUAR adalah maintenace kendaraan dan biaya bongkar muat. Di bagian Marketing jika melakukan promosi maka KECILKAN BIAYA PROMOSI YANG TIDAK PERLU, karena Distributor memiliki tugas distribusi produk dan yang berpromosi adalah supplier. Dibagian Finance dan accounting, minimalkan biaya-biaya terkait ATK, konsumsi dan maintenance peralatan kantor. Fokuskan untuk mengendalikan biaya departemen yang KAS KELUARNYA selalu melebihi dari anggaran.
Carilah pendapatan lain-lain :
Pendapatan lain-lain bisa dari Penjualan barang bekas atau limba di gudang yang bisa diuangkan, seperti : dus bekas, karung bekas, botol bekas, atau yang lain. Oleh sebab itu minta karyawan gudang untuk mengelola sampah yang ada digudang dan gunakan pendapatan lain-lain untuk pembiayaan “refreshing karyawan” agar karyawan tetap produktif. Misalnya out bound training di luar kota.
Semoga artikel di atas bermanfaat bagi pembaca. Silahkan hubungi kami jika ingin merapikan Distributor, mengimplementasikan software accounting maupun implementasi SFA dan aplikasi Omnichannel, silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap membantu anda.
